采访嘉宾：
宋海华
澳新西特（厦门）营养品有限公司总裁
主持人：
宋总，您好。先从行业的层面谈，全民营养健康意识和素养是在不断提升的，您觉得未来营养品市场会有什么样的前景和发展趋势？
宋海华：
我准备从两方面讲：第一，我刚才在论坛上讲了，我们关注永远的是吃的饱，未来一定关注吃的好。未来在中国的现状就是希望每天都在吃的好，变成每天的营养膳食补充性和营养性都是大家比较关注的，这是消费者角度看。第二，中国的战略，健康中国或者是儿童健康，这是中国一直在提倡的，这是国家战略。我认为中国的市场未来会越来越大的。
主持人：
Slaite新西特推出了全民爆款的产品乳铁蛋白，您如何看待这款产品的爆点？
宋海华：
这款产品引进到中国的时候，我有最大的感触，我们在澳洲生活的时候就想着中国一般的家庭，孩子生病了以后直接抱医院。但在澳洲不会，澳洲一定用食品补充剂调整自己孩子的身体。所以我们在2014年的时候想着中国应该有这款产品，并且我们不应该是家长抱着孩子去医院，我们有义务把所有的家长挡在去医院的路上。乳铁蛋白要调节孩子的免疫力。
我们一直想着远离抗生素健康成长，所以有全民的意识。另外，市场需求比较大，所以推出了这款产品。
主持人：
药食同源，更多的健康在食品过程中不断增强。Slaite新西特推出多款产品，咱们整个布局，婴幼儿营养品市场的架构是怎样的？
宋海华：
三部分来讲的，第一部分，孩子的免疫力产品。Slaite新西特做的比较淋漓尽致，我们说乳铁蛋白也打造了爆款。Slaite新西特的乳铁蛋白销售量比较靠前。第二部分，宝宝健康生长，只有免疫力的产品是不够的，我们向中国推送了益智类的产品，DHA。第三部分，益智类的产品推完了以后，我们希望小孩子会长的比较健壮，我们推出了钙。但又发现中国很多的宝宝不爱吃饭，我们推出了锌。一切都是为了宝宝健康成长，我们推了很多的新品。
主持人：基于用户洞察。
宋海华：对。
主持人：Slaite新西特与关工委、复旦大学展开了一系列深度的合作，您谈谈品牌营销策略。
宋海华：
Slaite新西特当时进到中国的时候，我们当时定的战略是改善中国宝宝的体质。但改善中国宝宝的体质不能是空话，使命要落地。我们要改变所有参与孕婴童行业的人，我们与关工委做了全民婴童的培训，他们在自己的岗位上要做出杰出的工作，发挥自己学习的能力。这需要有好的领导进行支持的，我们和复旦大学做了几期EMBA的课程，希望让母婴渠道的所有参与者要有好的思想，好的想法。让导购人员要有具体的行动，真正把儿童健康意识传播给每一个消费者。我们一直按照这样的方式做。
主持人：除了产品以外，咱们更多的希望通过知识和内容影响市场。我们也关注Slaite新西特在主动承担自己的企业责任，以及2017年开始陆续做一些公益活动。接下来整个公益计划是怎样的？
宋海华：
2017年想着在中国承担一些责任，我们不单是提供一些好的营养，我们一定要提供解决西部的上学环境。2017年的时候在宁夏援助了一些小学，改善一些小学的住宿条件，以及上课书籍，带一些比较好的衣服。
但这远远不够，我们只做短暂性的帮助，我们一定要做长期的帮助。2018年成立“蓝动未来”基金，为改善孩子的教育做出努力。2018年的时候新西特又捐助了第一所学校，宁夏红寺堡学校，改善了上学的环境。捐助学校不单是2018年做，我们要持之以恒的做下去。
2019年在云南的宜良县新西特翻新了一所学校，新建的这所学校，学生比较少，40几名学生。如果不建这所学校，每一个孩子早上走七八公里的路去上学，我们把这个学校改善了，这些孩子便能就近上学。
Slaite新西特给自己定的目标，每年建一所新的小学。同时，我们在12月成立了一个Slaite新西特的教育基金。针对宜良县的所有贫困学生，只要在上学的过程中出现任何困难，Slaite新西特责无旁贷的帮助他们，12月这个教育基金会对外公布。
主持人：其实在践行企业社会责任方面，Slaite新西特一直在努力的前进，也在加大力度。
宋海华：谢谢。
